Обман или метод работы: откуда берутся скрытые комиссионные?

Рассказывает  руководитель риэлторского отдела МОО «Правовая защита» Макеева Елена.

Оказывается, что основным критерием оценки агентства недвижимости для наших соотечественников является дешевизна риэлторской услуги. И это понятно! Кто же из нас захочет платить агентству 10- 40 тыс. долларов, при этом подчас считая, что работа риэлтора «не пыльная»: дал рекламу, показал объект, собрал документы, провел сделку и  получил бешеные деньги! За что, спрашивается? Но об этом позже.

Итак, вы берете в руки газету и начинаете обзванивать сначала крупные, затем более мелкие и малоизвестные фирмы, чтобы сравнить стоимость услуг. Не удивительно, что при невероятной конкуренции на рынке недвижимости Вы слышите самые разнообразные цифры. Некоторые операторы рынка объявляют цену за услуги в размере 1% от стоимости квартиры, кто-то ограничивается фиксированной цифрой 2000$. Есть и такие, которые ценят себя достаточно высоко и позиционируются, как агентство High Class. Здесь уже стоимость услуг варьируется от 5 до 10 % от стоимости объекта.

Вы проводите колоссальную работу, и выбираете агентство, которое за очень скромные деньги обязуется обеспечить Вам массированную рекламную кампанию, безопасность, конфиденциальность и достижение результата в кратчайшие сроки. Но не спешите радоваться и расслабляться! Знаете народную мудрость про бесплатный сыр?

Чтобы Вам стали понятны мои опасения, я хочу, чтобы Вы поняли, как работает агентство недвижимости и куда «уходят» Ваши деньги.

Дело в том, что во всем мире стоимость услуг риэлторских агентств составляет 4-5% от стоимости объекта. Хочу заметить, что зарубежные агентства берутся только за ту часть работы, которая заключается в рекламе квартиры и нахождении покупателя. Остальную работу – проверку объекта, подготовку документов и проведение сделки берет на себя юридическая контора за отдельные деньги. В России Вы получаете весь спектр услуг в одном флаконе. Фирма несет немалые расходы по рекламе объекта (если Вы не хотите, чтобы Вашу квартиру рекламировали бесплатным купоном  «Из рук в руки»), на проверку истории квартиры (покупатель, естественно, нуждается в подтверждении юридической чистоты приобретаемой квартиры). Агентство также обязано уплатить налоги после завершения сделки и начислить гонорар риэлтору. Прибавьте к этому расходы на аренду офиса и имиджевую рекламу в СМИ (она стоит баснословных денег).

Надеюсь, теперь Вам понятно, что стоимость услуг агентства никак не может составлять 1% от стоимости объекта. Такое агентство не проживет и недели.

К сожалению, объявленные в рекламе агентств сказочно низкие гонорары являются лишь рекламным трюком. В реальности дело обстоит не так радужно, как Вам это преподносят. Главная задача агентства – заманить Вас на свою территорию и подписать договор.  Обычно у таких предложений есть оборотная сторона – это СКРЫТАЯ КОМИССИЯ. Т.е. продавцу объявляется одна цена, а на деле агентство может заработать на Вашей сделке вместо объявленных 2 000 $ дополнительно 20-30 000$. Различных схем обмана много. За годы работы на рынке недвижимости  мы сталкивались с этим не раз. В 2006 году на пике спроса на жилье, около 90% фирм использовали различные трюки для получения сверхприбыли. Как это происходит? В рекламе объявляется одна цена, согласованная с продавцом, при звонках покупателей озвучиваются уже другие цифры, во время показа квартиры устраивается аукцион, и цена возрастает снова. Когда покупатели приезжают в агентство с авансом, их ждет новый сюрприз. Цена снова взлетает до небес. В итоге за несколько дней рекламной кампании стоимость квартиры может возрасти на 10%! Но далеко не все агентства спешат оповестить об этом продавца, при этом забирая разницу себе. Узнать, за какую цену продана Ваша квартира, Вам будет крайне сложно. Ведь в большинстве Договоров купли-продажи указывается стоимость квартиры до 1 млн. руб, что эквивалентно 40 000$. Это связано с тем, что большинство объектов на рынке недвижимости находятся в собственности менее 3 лет, т.к. многие объекты были выкуплены за последний год с целью перепродажи.

И даже, если в Договоре купли-продажи указана рыночная стоимость квартиры, отследить реальную цену непросто. Когда покупатели приходят в агентство вносить аванс, риэлтор без тени смущения предупреждает: «Если Вы заинтересованы в покупке этой квартиры, то Вам придется озвучить продавцу цену на 20 000$ меньше. А вышеуказанная сумма поступит в распоряжение агентства. В случае, если Вы не согласны, есть еще много желающих приобрести эту квартиру». Как Вы думаете, что ответит покупатель? Так дела обстоят в Москве. С удалением от Москвы ситуация еще больше усугубляется.

Несмотря на то, что сейчас спрос на квартиры поубавился, и на просмотр квартиры уже не стоит очередь, есть риэлторы, которые не стесняются признаться (цитирую дословно одного топ-менеджера крупнейшей риэлторской компании): «работали, работаем и будем работать со скрытой комиссией».

Теперь Вы наверно, уже поняли, что найти дешевую услугу – это полдела. Главное – найти надежных и честных партнеров. Важно, чтобы Ваш риэлтор был для Вас помощником, видел в Вас человека, со всеми вашими проблемами и заботами, а не просто мешок, набитый долларами.

Я желаю Вам удачи в поиске надежного партнера на этом огромном рынке риэлторских услуг. За советом и помощью обращайтесь к нам по телефонам 8 495 691 38 72, 8 495 787 75 07. Будем рады  также встретиться с Вами в нашем офисе, чтобы помочь осуществить Вашу мечту.

Руководитель риэлторского отдела
МОО "Правовая защита"
Елена Макеева
Тел. 8 495 691 38 72, 8 495 787 75 07

Рекомендовать страницу друзьям в:

• Класс!